市场换技术，中外地板*结盟
阅读：269发布时间：2006-10-12
中国地板生产*“圣象"与*品牌“康树"日前联姻成功，地板航母浮出水面。
上周，中外两大地板生产*上海圣象集团和瑞典康树公司牵手，开始战略合作之旅。双方似乎都对此次合作表示满意，“强强联合"被反复提到。其实，打造地板航母这一共同目标之外，各自还怀揣自己的打算：意在互相借道，称雄市场。
中国是地板的生产大国，也是需求大国。按照建设部住宅产业化促进中心主任陆克华的话说，每年中国城乡建筑房屋1000万套以上，地板市场需求巨大，无论是中国企业还是外资企业都会垂涎。
圣象集团总裁翁少斌告诉记者，他们和康树接触时间已有七八年，这些年圣象一直代理康树的产品，康树也就通过圣象的网络打开中国的市场。尝到甜头的康树，自然就想到和圣象深入合作。
目前，国内地板企业中，单一企业年产50－70万平方米的就算不错，而圣象年产达到150万平方米，作为中国地板*品牌，翁少斌说，在强化地板领域，圣象连续7年坐中国市场*把交椅。但在实木地板方面，规模与瑞典康树相比仍然很小，其母体公司单一工厂年产能力高达700万平方米。而在技术、工艺等方面，也离康树有相当距离。
瑞典康树公司是世界实木复合地板的企业和品牌，其产品的年销售量约为1700万平米，分布各个地区。2004年康树的实木地板实际占有率达到17％。康树在共有7家制造工厂，每年为康树提供木材及主要原材料的供应商达到4700多家。而对于一个以资源为先导的行业与企业来说，资源的稳定供应链是十分重要，而占领潜力的市场——中国市场，也是康树持续做大的必然选择。
虽然是“强强联合"，但双方也各有打算。圣象的目标是通过联合，全面进军中国三层实木复合地板市场，打造具有世界*水准的三层实木复合地板设计、研发、生产、销售、服务体系，同时，获取技术，从而一举实现圣象顺利进入主流实木地板的战略目标。
据此，圣象集团董事长陈兴康透露，与康树的合作，是除了资金以外，包括品牌、产品、市场、资源与供应链五个环节展开的合作。根据协议，圣象集团将获得康树公司所有关于实木地板制造、工艺、研发的成果，并随时将他们应用到康树品牌的产品中，康树将派专家队伍常驻到圣象进行全面指导；共同拥有“康树"品牌一定时间的使用权；获得一些目前康树公司所经营的市场区域的经销权；共同拥有现有供应链和继续开发供应链的权利，等等。
康树得到的回报是，除了继续为康树扩大在中国的*之外，圣象将每年付给康树一两千万人民币，10年大约在1．2亿元。陈兴康表示，这是一个动态的数据，将按照地板销售情况定赢利分配。
今后，将视双方合作、磨合情况，考虑合资。而这一时间，翁少斌认为，也就两三年。
翁表示，此次合作协议签署后，圣象将在未来的10年中，投入1．6亿美元分别用于工厂扩容与新建，以及销售网络的建设，以这次合作为契机，通过这个嫁接迅速获得市场的空间，为圣象化战略的进程注入新的成长基因。
对此，国家*科技司曲桂林认为，圣象、康树强强联合必将促进产业结构升级、提升行业整体水平。同时，通过这个嫁接可以促进中国建材行业更快走向市场。
