如果因我们没能主动介绍粉尘颗粒物监测仪，而让朋友没能控制好项目，或不便参与某些项目，那不仅是一种遗憾，也是一种罪过。爱默里粉尘颗粒物监测仪仅仅1500个小时免标定就远甩同行2条街，更不要说3年质保期的售后承诺了。但这么好的产品不能帮着以前合作过的朋友，确实是我们的失误。

 

宜宾的马总在三年前，跟我们一起运作过扬尘在线监测系统，前两天让针对一批粉尘颗粒物设备做报价。

 

其中终端客户所需环保设备清单中有粉尘颗粒物监测仪。审阅后发现终端客户的要求，跟爱默里粉尘颗粒物监测仪的性能相差不小。如果我们来提供AML-FC07粉尘颗粒物监测仪，自然是正偏离，完*够满足的，只是报价后未必是终端客户心目中的东西——客户预算没有那么高。

 

可是很有必要给马总介绍一下爱默里粉尘颗粒物监测仪的情况，而不是报完价格就了事了。

 

少这也是做个产品推介的方式。这一单虽然我对终能否成，不报很大希望，可是借此以合适的方式告知对方我们的产品也是不错的。后将粉尘颗粒物监测仪的介绍材料发过去了。

 

马总后悠悠地来了一句：为何不早说这款产品是你们的？早知粉尘颗粒物监测仪是你们的，以前几个项目早就收到囊中了。原来AML-FC07粉尘颗粒物监测仪的技术性能远超某款在四川当地横行多年的同类产品，仅仅1500个小时免标定就远甩同行2条街，而马总这几年因没能找到同类产品而迟迟不能与之对抗，甚至有些项目无法参与。

 

没有跟马总介绍过AML-FC07粉尘颗粒物监测仪，让马总错过了几个项目，确实是我们的过错。只能期望后面有类似项目相互联手了。

 

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