山东萨丁重工有限公司
山东萨丁重工有限公司
阅读：33发布时间：2020-6-30
伴随着2017年萨丁重工中国伙伴合作大会的顺利召开，欧马赫品牌在继武汉展会后，再次成为拖拉机行业的热点品牌。萨丁重工为何在如此短的时间成为拖拉机领域的明星品牌，笔者带着几分神秘将陆续解密他的发展密码。
"长板凳理论“--- 一个崭新的概念*次进入笔者的大脑。萨丁重工在合作方面一直致力于构建供应商、主机厂、经销商之间全新的生态链建设，而所有的合作的前提就是秉承"长板凳“的理论。就是合作方必须是平等的，而且要同起同坐，这体现了萨丁重工开放平等、互助共赢的企业经营理念。
公司李振华常务副总用一个小的真实案例通俗的诠释了萨丁的"长板凳“。曾经一个供应商老板到访萨丁，李总到大门迎接了一下，就是这样一个基本的商务礼仪，但这个老板在会谈中激动万分，动情的讲，我干了二十多年配套了，我只希望得到主机厂的平等和尊重。多么低的要求，却成了他们的奢望，这句话深深影响了李总，李总也下定决心*改变这一风气，坚决推行长板凳理论，无论合作方单位大与小，一律平等对待，同起同坐，开放共赢。
李总讲到"长板凳“理论延伸到萨丁重工的任何一个合作领域。在代理商合作方面，萨丁重工也要改变目前大部分主机厂与代理商垂直管理模式，而推行双方的横向平等合作模式。合作的双方都是独立的经济体，一定要平等，一定要相互尊重，而不是压制，不是博弈，只考虑主机厂的发展，主机厂与代理商是一个发展主体，面对市场的竞争一定一起面对，共同发展，要充分考虑对方的发展，萨丁一定要将长板凳进行到底，让萨丁代理商在这里充分享受开放平等的发展环境。
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