在这个迅速发展的中国新时代里，对于大多数电动振动试验台的选购客户是一点也不含糊，特别是在近两年，对于价格的竞争是越来越激励，当然价格竞争也是有利有弊，利是给部分企业暂时带来了经济上的缓和，弊，若*使用，不但故障率高，而且使用寿命极为短暂，因此客户才走上了三家会审的路线。

　　所谓三家会审，顾名思义是三家同时进行技术问答题，现场敲定，现场回答，不得有丝毫的缓冲时间，这样对于那些以偷工减料、采用仿冒部件的电动振动试验台厂商来说是一个严重的打击。

　　就在前不久，一家北京航空公司前来咨询大型电动振动试验台，咨询前就与我一一讲解清楚，我司需要各个供应商现场谈判，当时我听了也很是好奇，这是为何!后来才忽然明白客户的用意。

　　过几天我出使北京出差，与我们的专业工程师，到了北京后，迅速的找准自己的位置进行面对面的交谈，在交谈过程其余两家在技术上*不能胜任，对技术也是一知半解，后在经过几个回合的战斗中我司成功与航空公司现场签约。