销售也需要有“节奏”
生活当中很多事情是相通的，虽然不是一样的，但道理总是可以借鉴三分的。钢琴演奏的重点在意节奏，只有好的节奏才能有好的旋律，好的音乐，销售工作也是如此，只是钢琴上的节奏体现的更细腻一些而已.
那么营销选择什么样的节奏呢？是张瑞敏说的快鱼吃慢鱼吗？是牛根生的速度就是力量吗？恐怕不尽然，张瑞敏海尔的快鱼现在是什么速度？牛根生的速度也显现出了负面的力量，中国人五千年的发展史正是营销史，成功不是快慢的问题，而是节奏的问题。节奏是什么？节奏是你的工作与机会相配合的过程，两者的舞步能否协调的问题。有句古话说来得早不如来得巧。这个就应该是把握节奏的能力与水平了。
如何选择销售的节奏？我想首先要弄清楚三个问题：
*，物质上的
各种销售都要尽可能的做好准备，你的产品，*跟进，渠道支撑力，市场掌控力各个方面都要让你心中有数。此点没有弄清不行，说明你没有钢琴，你何谈节奏？
第二，技术上的
你熟悉哪方面，先从哪方面开始，从大型终端开始？从经销商开始？从小店开始？从产品开始？从广告开始？从造势开始？从市场调查开始？技术上我有的我要施展，没有的我别硬来，你不会水，别去当救水员，你不懂电，别玩变压器，你没有熟悉产品，就别直接上市场；这就像钢琴一样，你得先会儿首曲子，否则无法弄出好听的声音。
第三，艺术上的
此点zui难，要会上有精，精上有专，专上有博，博上有深。都是唱歌，你要能成歌手到歌唱家到艺术家，这些要有临场发挥，要有机会做保障，有物质做保障，有智力有经验做保障，这才是艺术。销售也是如此，水平式练就出来的，平时的积累，心智上的，事件上的，能够融会贯通。弄清了这三个问题，并且掌握了这三个方面，我们可以谈销售的节奏的选择了。
以快速消费品为例，销售的节奏讲究五个字：平，稳，沉，起，震，然后接着是五个字：平，稳，沉，起，震，如此循环起来，可了不得，这就是所谓的波浪式前进，螺旋式上升了，发展而且持久。
首先讲：“平”
“平”在现在zui难，大家都在讲异军突起，“眼球经济”，可以纵观成功者，哪个不是从“平”开始的呢？秦池酒，三株口服液雪打风吹去，而联想，哇哈哈，康师傅还在青春不老？起身就很平常，从小厂小公司普通人时间久了就不普通了。
一个老汉寂寂无名，如果他活到99，则乡人大奇，如果活到109，则省内闻名，如果活到199，恐怕就是地球人都知道了。可口可乐就是那个乡下老人。“平”则“安”，“安”则“久”，久恰恰是销售的*要义，zui重要的节奏。哪个乐曲上来就高音，恐怕人们早怀疑是乐器坏了。
其次讲“稳”
“平”是结构素质，“稳”则是心理素质，越是心里有的人越稳，销售也是如此，现在牛人搞销售，不是通过我的介绍让你多买一个，而是我的气定神闲，让你认为不买会吃亏，能多买尽量多买，然后你还得谢谢我。赵本山卖东西非常讲这个，当然结果一般都不错。这是笑话，其中的道理不是笑话。一个好的销售人员要用你的眼耳鼻舍身去工作，要用你的气质与精神去创造业绩。
“稳”是一种境界，营销当中必*素质。不管你弹琴快与慢，稳是*位的，销售亦然。
第三讲“沉”
黎明之前的黑暗就是“沉”，退几步冲刺一跳的退就是“沉”，“沉”是在“稳”的基础上再做些准备，让一下，调整一下。销售和生活都一样，都要有个调整期，别因为暂时的销量，业绩低一点而放弃而自卑，这正是沉下心来的时候，到了调整期，让出了调整空间时。
当然在技术上，艺术上我们要主动的沉，比被动的沉好，就像小沈阳唱歌一样，主动的静几秒，然后声音迅速起来了。
第四讲“起”
前后都是准备，现在是进攻开始了，做销售的必须适时而起，决不能只弹没有上升，没有突破，没有创新。不管是业务人员还是公司都要正确的把握机会，让你的技术，艺术，物质同时发挥zui大的作用，资源进行zui大的匹配，这时的销售节奏正是很多公司一直追求的，只要时机合适，功力具备，鲜有销售不以起来的。
第五讲“震”
“震”就是“起”的高潮，就是蒙牛的超级女生大火，就是联想收购IBM，一定要让高潮成为经典，让成为。一个销售人员，一个销售公司的闪光点在此刻要出现，要进发。这就是乐曲的节奏高潮。
剩下的就是下一个轮回，千万要记住，高潮是*的，但也是短暂的。虽然意犹未尽，但是现在要心平气和。牛根生的蒙牛也许忘记了这一点，以为自己的高潮永远，或者说自欺欺人的以为自己可以创造高潮，结果三聚氰胺之后OMP,事出频然。
掌握了销售的节奏，明白了事情发情的道理，你也许就会胜不骄，败不馁，超然而成功了。