内容介绍 　　*，沈阳五金业的发展空间是很大的，通过对整个东北地区16万多个消费者与零售业、五金市场的调查显示，39%左右的五金产品需求出自建筑装修，61%的产品取决于一些国内的五金供应商的供应能力。更多的家庭希望能够看到更多的五金产品被零售商所提供。但是非常遗憾的是，我们的市场研究还是非常有限的。即将到来的2012东北亚绿色建筑博览会暨东北亚建材家居展将于4月16日在沈阳*展览中心盛大开幕，展会上有一万三千平的建材家居展区，五金这个增长迅速的行业也将在本届展会上隆重亮相，到时会有来自东北乃至全国的五金行业巨头和企事业单位参展，各大参展企业将更加注重节能环保理念，在展会上寻求合作、开拓市场。但是作为零售商，必须要了解市场和客户的需求，然后根据他们的需求制定出解决方案，在这个销售过程中要注意几点。
　　
　　1、个性化需求
　　
　　在世界范围内，五金行业正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。消费正趋向个性化、注重质量，价格合理及更多的选择。顺应潮流，五金零售企业毫无选择地要向客户提供具有创意的工具，满足他们的个性化需求。
　　
　　2、质量是基础
　　
　　从另一个层面上来说，五金销售人际关系是叁个十分重要的因素，而在这个因素中，质量是基础，良好的人际关系更有助于销售渠道的打开，质量却是*合作的保证。
　　
　　3、做好宣传推销
　　
　　在有过硬产品的基础上，要做好宣传。厂商要善于推销自己、宣传自己。通过宣传把公司在五金行业的品牌优势、质量优势、资金优势等自身优势展现出来，这样才能让更多的客户同行了解我们、认识我们。
　　
　　4、注重产品结构调整
　　
　　大力发展具有高科技含量、高附加值的五金制品产品的生产和销售。同时，在努力吸收和转化*技术的前提下，从各个环节入手，通过实施费用节减计划、能源结构改造等方式方法，尽可能减少浪费，提高管理水平降低单位成本，提高五金制品出口竞争力。
　　
　　5、重视电子商务产品的作用
　　
　　*，通过电子商务进行贸易不仅能节省大量减少人力、物力，降低交易成本和库存，更为中小五金制品生产企业进入*市场创造了一个自由平等的竞争环境和更为广泛的合作空间，给我国五金制品企业提供了新的发展机会。
　　
　　6、利用金融工具规避汇率风险
　　
　　在外贸中采取提高合同的首付比例，来降低汇率变动风险，防止汇兑损失，如签订合同首付率从以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中约定升值极限，超过限定值就相应地调整产品出口价格来进行应对。此外，专家建议企业可以进行贷款切换，提前归还人民币贷款，再换成美元贷款；利用金融工具规避汇率风险，远期交易，提前锁定远期汇率；商品交易中力争用人民币结算。

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