有态度——专与品质、精于服务
　　
　　2005年，国产品牌的光端机成功“逆袭”，zui终从国外品牌手中抢得70%-80%的*。温钟也在这个战略节点逐渐实现了自己的布局。
　　
　　据温钟介绍，15年来天博通信始终恪守研发技术的产品为发展的重中之重；规范化的运营流程视为产品品质的基本保证；转移主要目标市场为和国内网络产品市场，zui终形成了形成天博通信*特色的管理理念和文化风格。本着这一战略目标的确立，公司现已建立了一整套科学的人力资源体系及天博通信倡导符合天博特色具有前瞻性的工作原则，实现企业发展和员工成功的和谐统一和良性互动，注重为员工提供良好的工作氛围和发展平台，营造“以激情创新生活、用科技实现梦想”的企业文化。企业要发展，明确市场定位和发展目标是首要，如此而来企业才能朝着这个目标不断地前进，迈向成功。对此，温钟表示，为了市场发展需要，天博通信一直以来致力于TBC系列和TCE系列两大系列品牌，两条线路发展，满足不同层次的市场需求。
 

　　
　　在介绍天博通信的时候，温钟向记者直言“如果仅看价格，天博通信优势不大”；如看产品稳定性、服务态度、产品寿命，天博通信优势就很大啦！毕竟具备1500平米标注化生产基地。天博通信一直坚守“光纤数据传输-数字光端机这个光纤通信行业的标准化研发、生产、售后。
　　
　　有风格——严把质量尽善尽美
　　
　　温钟表示，“首先，自己做事性格比较急，抓住生产可以随时看到品质；其次，不伤害公司的前提下，我会全心全意为合作伙伴考虑问题。多年的自主研发生产道路也让天博通信受益良多。得益于自主生产，我们对产品质量的把控上有*的自主权，产品细节上更是有精益求精的做法；另外，在售后的服务方面亦能*时间及时跟上，将整套流程做到尽善尽美。”
　　
　　在记者采访的中途，正巧有天博通信的新疆代理商特地打来称某大型项目已安装公司品牌的产品。“新疆的客户表示，从包装到工艺到产品质量对天博通信都非常满意（电信下属公司总特来电表扬）。像这种到下面县市有一千多公里路，行程都要几天的地方，他们对于产品质量的要求都很严格，因为售后的成本过高。而严把质量的优势，zui终使得我们赢得了自己的市场和忠实的客户。”
 

　　
　　据了解，2010年起天博通信就推出了多款新产品，其就是外贸平台，考虑到外国人通常较有先见、大胆，能在较短时间内接受新事物，产品一旦在国外市场流通，那么国内市场的开展也就不难了。同时这也是天博通信选择外贸的好处。“因此，2010年公司将在产品上新增的产品版块，将产品进入LED屏系统长距离播放、网络摄像机级联的安防领域等；在生产完成之后基于市场发展考虑，已经批量供货给国外市场，国外市场做起来后，会带动国内市场发展。通常在这个过程中，公司都非常注重前期的实地考察：如搜集客户的意见反馈；保持与同行间的商业友谊，听取意见和建议，获取行业新动态；同时与系统工程商沟通，了解市场需求，做好充足的准备以备战市场。”
　　
　　有理想——立足现在，着眼未来
　　
　　温钟介绍道，随着战略目标的确立，天博通信现已建立了一整套科学的人力资源体系及天博通信倡导符合天博特色具有前瞻性的工作原则，实现企业发展和员工成功的和谐统一和良性互动，注重为员工提供良好的工作氛围和发展平台，营造“创造健康生活、共享成功利益”的企业文化。
　　
　　天博通信人对技术的孜孜追求始终体现在我们的产品研发过程中，公司已经完成的产品有：GEPON、PLC分路器、10/100M、10/100/1000M光纤收发器和光纤交换机(电信级、工业级、POE）、汇聚型光纤交换机、视音频光端机、高清光端机、PDH光端机、光端机、协议转换器、光猫等光纤传输设备和光无源产品系列；天博通信的产品具有集成度高、稳定可靠、维护简捷等诸多特点。现已广泛应用电信、移动、联通、电力、广电、*、政府、*平安城市项目、智能交通、教育、银行及智慧安防小区等领域。随着光纤宽带网络的大规模发展和新技术的不断突破，提供更加适用于网络需求的解决方案已经被认为是天博公司长远发展的目标之一。应用新技术，研发更高水准和技术含量的产品，满足和国内网络用户的需求成为公司运作的一条主线。
　　
　　天博通信设备有限公司始终将“品质”视为企业的生命，公司的一切活动围绕“以科技创品牌，靠质量求生存，依人才谋发展，凭信誉图永恒”的质量方针进行并树立并培养全员“100-1=0”的质量意识。公司通过了ISO9001/2000版的质量体系认证并严格按照ISO9001/2000版的标准执行，通过*检测，上海三所数字网络光端机检测，先后通过3C、CE、FCC、ROHS、SGS等质量认证；充分保证了产品的品质和可靠性。“正确高瞻的战略思路，综合的执行力是企业从跨向的关键，然而‘千里之行，始于足下’，‘立足现在，着眼未来’是天博通信推崇的工作作风，这些都是天博通信不断追求的目标和秉承的经营理念。”
　　
　　有信心——资源整合协同发展
　　
　　数字光端机经历了井喷式发展，业内企业迅速增多。如今，数字光端机的光环也已经开始减退，价格开始走低，随着业内企业的增加、产品品种的扩充、替代品竞争力的增强，数字光端机无论从产品本身、市场环境还是消费者群体来看都显示出进入成熟期特质。这就要求企业自身必须突破，才能使得产品和品牌更好的发展。
　　
　　温钟表示，在安防由模拟转高清的过程中，天博通信*时间看到了这种趋势对行业的影响，并找到了应对措施。“多年的发展下来，天博通信的速度会比别人走的快，在公司整个平台上，我们不能说业内zui大的，但至少是偏大的。多年的‘专于品质，精于服务’带来的收获使得我们有信心走的更远，飞的更高。”
　　
　　在温钟看来，他的坚持和努力很难说是成就了商业还是成就了友情。“十五年这种认真、扎实的风格，也收获了和很多客户十五年的友情。天博通信的众多代理经销商到现在就认定天博通信公司的企业文化与产品的风格，他们选择的是品质与服务态度。这种‘我认你’也给了我们的信心和前进的动力。”
　　
　　据温钟介绍，当前天博通信集中力量做好双品牌战略。“一个品牌走的项目级产品路线，服务代理商；另一个品牌走偏中端路线，传播企业口碑，丰富企业形象。对品牌的成功运营也给了我们很多信心。”温钟告诉记者，公司的品牌出口国外客户，做到3——5年的质保。“产品出了问题我负责，设备出了问题需要返修，运费我来承担。但是之所以敢签订这个合同，是对我们的产品质量有信心。当初也有合作伙伴认为电子产品的使用状况谁都说不准，人为因素和稳定性难得把控。通过我们在源头上的严苛把关，对供应商的细致要求，以及对产品充分的老化和检验检测，zui终赢得了客户的口碑。多年过去，海外的返修和质量问题微乎其微。也正是多年如此的执着和努力，我们对天博通信的未来满怀信心。”
　　
　　天博通信全体人员期待各位安防行业同仁，携手共创中国安防！