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当徽商遇上美涂士家具漆，成就——儒之* 商之大者
点击次数：741 发布时间：2009-8-24
程许结，美涂士家具漆南浔经销商，安徽人，即徽商。2007年取得美涂士家具漆在南浔的经销权，短短两年的时间内取得销量每年成倍增长的佳绩，并协助家具厂客户取得上海世博会展厅、华东理工大学课桌椅、奥康皮鞋鞋柜等大型工程的涂料供销权。程总的成功不但为自己创造了物质财富，他创业路上所体现的徽商文化也成了我们美涂士家具漆管理文化的一部分。下面我们一起来分享程总以徽商文化借助美涂士家具漆这把利剑，在家具漆销售市场上开创新天地的故事。
一、敏锐的创业眼光。徽州商人自小接受教育徽州经商文化的熏陶，因此能够在张弛万变、风云诡谲的商界权衡利弊，在创业的路上作出正确的选择。经营了十多年油漆的程总，在2007年夏天遇到了美涂士家具漆东南区郑景琳，郑一番介绍后，程总马上意识到美涂士集团将在这几年高速的发展，美涂士家具漆的名气也将更加响亮，这有利于他的事业做大做强，于是马上转型专营美涂士家具漆。而接下来，美涂士聘请蒋雯丽代言，并获得中国化工500强、重点*、、广东涂料旗舰企业等一系列的荣誉，推动了美涂士家具漆的高速发展。程总敏锐的创业眼光得到了有力的证实。
二、进取的人生态度。商海浪涛汹涌，凶险异常，然而徽商的可贵之处在于义无反顾、百折不挠，不成功决不罢休。由于程总之前销售的是一些小品牌的油漆，价格相对低一些，刚转营美涂士家具漆的时候，大部分家具厂对价格比较敏感，一下子不能接受，部分家具厂有换油漆供应商的想法，程总得知后，三番四次带着美涂士家具漆的服务人员到家具厂洽谈，从综合成本到漆膜效果，从书面资料到喷涂操作，一一地向客户展示美涂士家具漆将给家具厂带来的收益，终于老客户都被说服，使用他提供的美涂士家具漆。更后来，周边的家具厂也慕名而来，找程总供应油漆。
三、合作的人际关系。相对于商海的狂风巨浪，个体的商人只是一叶扁舟，因此徽商对和谐的人际关系的追求依然执着，善于处理人际关系，并且卓有成效。脚踏实地、为人诚恳的程总一方面虚心的学习美涂士集团的市场营销策略，将事业不断的巩固发展。另一方面，密切留意客户的产品，将客户的事业当成自己的事业一样关心，气候恶劣时，去家具厂看看漆膜有没有受影响；客户做新产品时，去看看调色有没有偏差，一来二往，家具厂的老板都把程总当作喷涂顾问和知心朋友，甚至一些事业发展上的问题，也乐意跟程总分享，正式这种无间的合作关系，程总和家具厂联手中标获得上海世博会展位工程。
四、诚信的处世风格。在商业资本的盘剥下，农民和小手工业者受害极深，于是“无商不奸”之类的抨击此起彼伏。然而这正表明了一个事实：讲求商业道德，是市场长远发展之道。在这种形势下，美涂士家具漆恪守货真价实、互惠互利的原则与程总这位徽商举起“诚信”的旗帜互相辉映，本着先义后利、义中取利的心态携手走进南浔这个家具重镇市场，自然博得广大家具企业的欢迎，使他们在生意场上左右逢源，处处受益。