王唯综：“新技术或新产品”只是一个替换常规产品的一个概念。卫浴产品的更新换代速度越来越快，以往在酒店和办公场所才会出现的高科技卫浴产品，已经开始走入寻常百姓家。“Dalma卫浴”陆续推出新款新品，具有一定高新科技成分的产品，会在本次“上交会”（ 上海全国消费品交易会）集体亮相。
通过先进的铅萃取技术，可降低龙头表面的铅含量，真正做到不对家用水源“二次污染”。我们对这些卫浴产品增加了一定的科技含量，产品功能也因此升级换代。但在产品价格方面，我们却并不妄动。从新品上市的价格惯例来看，这无异于一种变相降价。这一方面表明了我们作为中品牌向大众市场渗透的趋势，同时也显现了我们要借市场升温进一步扩大市场份额的决心。
现在的消费者选择卫浴产品的标准依次为：质量、品牌、价格、款式。但我们更看重和坚持“款式、价格、品牌”的“规模化建设”流程。向中档卫浴市场靠拢，提升在中端市场的分额。
09年度，我们会把“10㎡整体卫浴”概念的设计和推广，作为市场“需求整合”的一个新亮点!不过，对技术的投入是一个长期的过程，需要不懈的坚持，不能简单地计较短期的得失。
中洁网：2009年达尔玛卫浴签约音乐人赵真作为代言人，请您给我们介绍一下此次合作的具体情况?达尔玛卫浴为何选择赵真作为代言人，要传达出怎样的品牌理念和形象?
王唯综：这是集团决策层对品牌建树“多媒体”推广的一种尝试。对终端消费者和消费费群挑对培养和定位。对80后消费者的一种承诺。传达的是“达尔玛”执着的精神和坚韧的毅力;无坚不摧的精神和一种坚韧的理念。画面表达达尔玛产品特点：大气而凝重。和影视公司联手是整合的媒体宣传攻势，强强联手，宣导：“达尔玛—水、生活、科技。。。”的的理念，和肩负让消费者认知“中国缺水”的历史使命：“不节约用水，我们的子孙可能就会进入沙漠洪荒。。。”
中洁网：您认为此番与赵真的合作对达尔玛的品牌发展会起到什么样的作用?
王唯综：5月份，在全国的KTV里面，会有我们这首《幸福就是有你在我身边》的“达尔玛”的专题歌曲，光碟上有我们“达尔玛”的标识，赵真先生的专辑里边，也有收录这首《幸福就是有你在我身边》。我前面讲过：这是集团决策层对品牌建树“多媒体”推广的一种尝试。相信赵真先生具有震撼力的歌声，会把我们“达尔玛”的文化内涵，可以诠释得。
中洁网：之前您介绍过达尔玛的低压洁具产品在德国等欧洲市场占有很高的份额，那这次的金融危机对达尔玛外销这一块有没有造成冲击?今年在外贸和内销二者之间会比较侧重哪一块?
王唯综：说说自我感觉好吧?我好像没有感觉到“金融危机”的“恐怖氛围”! 09年的市场总份额减少，竞争对手减少，具备一定现金储备、市场拥有良好基础、并有准备的企业将迅速扩大市场份额。哈哈!相对往年的同期产值增长率，大大超过了我们的实际预期。
至于“外贸和内销二者之间的产能比重”：我们科学的研究过08年的行情：09年上半年的市场需求量会持续走低，而市场的刚性需求在09年的下半年会显现。
看08年的行业市场反馈：一方面，我们卫浴行业完全OEM大中型企业，随着近2年来“低价倾销”导致的疯狂扩张，在铜价“过山车”的游戏中，已出现资金短缺的现象，这必然影响企业的后续发展;另外一方面，有相当一部分中小企业已经在08年年底退出市场竞争，这部分企业难以在短期内恢复元气，这必然会产生市场的“空白区”。
09年一定会成为卫浴行业的又一次整合期，这个过程必然会淘汰相当一部分企业，市场份额将进一步向品牌优势的企业集中。经历这个过程后，市场分化将更加快：竞争力的大品牌企业将成为市场主体，竞争力薄弱的企业将淡出市场，要么上升为品牌型企业，要么逐渐退出主流市场。行业发展趋势将越来越清晰：竞争力的品牌企业将逐步占据主流消费市场，低端品牌企业则集中于低端消费群体或非主流市场，或者沦为纯粹的OEM工厂。
介于上面这几种因素的综合考虑，我们还是保持前几年的既定策略：以技术为主导、保障终端利益和经销商利益的大化。踏实稳步的训练集团内部产业化、科技化进程。我们属于上升型企业、以科学的态度对待每一位客户的“需求”，就已经赢得了市场份额，故而不存在侧重哪一块的问题。
中洁网：您曾经说过一句话：中国卫浴自主品牌需要一个“格兰仕”，这句话怎么解读?为何要以格兰仕这个品牌作为目标?
王唯综：我想，只要有些“民族情节”的中国人，一提及“格兰仕”，多少都有些自豪感。而我们，也是靠自己的技术优势，才有“德国主流卫浴市场的中国自主品牌”的“达尔玛”。
中国卫浴自主品牌需要一个“格兰仕”，这是我在企业内训时、讲的一个概念，其实并不代表任何暗示。我想：这也是真正具有“核心竞争力”的企业决策者想讲的一句真话。也是对民营企业或者说对民族企业的出路负责任的一种态度宣告。
10几年前，在家电行业刚刚崭露头角的“格兰仕”便缔造了一个神话：利用中国的劳动力成本优势，整合全球微波炉生产线，依靠简单的“总成本”战略，占据了全球微波炉市场的半壁江山，并成为了中国制造的楷模和典范。
90年代初期，微波炉曾以高额利润诱使国内外大大小小的企业一哄而上，甚至连生产螺丝刀的工厂也想到微波炉市场分一块蛋糕。1996年8月，格兰仕发动全面降价风暴，所有产品一律降价40%，掀起了微波炉首轮“普及革命”。与此同时，格兰仕微波炉市场占有率狂飚至50%以上，一大批“游击队”、“三无”小厂被清理出局。2006年，格兰仕微波炉年销产量突破2000多万台，微波炉市场的竞争由十年前的五六十家企业锐减到五六家，格兰仕占有全球市场的半壁江山，缔造出微波炉神话。“格兰仕”也是名副其实的 “价格屠夫”。“格兰仕”利用“价格利器”，引导行业的一轮洗牌。
其实中国的“卫浴制造”行业，就是家电行业的一个翻版。由于“卫浴制造”行业还处在一个发展期，进入门槛较低，且竞争不充分，品牌集中度太低，导致产品质量参差不齐、售后无保障等，从而导致了整个“卫浴制造”市场秩序的相对紊乱。
“卫浴制造”行业的现状，也让我们“达尔玛”看到了其做大做强的希望。产品就是要低价。目前，“卫浴制造”领域品牌参差不齐、价格战持续不断、产品鱼龙混杂。价格策略是“达尔玛”可以将自身在品牌、服务、质量、成本等方面的优势转化为现实的市场占有率。不成熟的市场对于“达尔玛”来说就是机会。
更为重要的是，这样我们可以向消费终端，传达一种做大做强的信心!并以此来获取渠道、经销商、消费者和媒体的相关支持。中国市场是世界上大的市场之一，“达尔玛”也在不断寻求适应中国市场，作为“民族品牌”需要改革的方向与道路。
随着“达尔玛”海外OEM事业的发展，客户的需求不断拓宽;另一方面，由于“达尔玛”在“卫浴制造”等领域树立了物美价廉的形象，因此，消费者也迫切希望“达尔玛”的品牌能够在“数字卫浴新科技”方面，有所扩张。”
近几年来，“达尔玛”从公司治理架构、技术研发投入、国际竞争策略、品牌与价值的营造上都做了大动作。虽然这些并不为外界所知，但这些极大夯实了我们“达尔玛”品牌的基础。无论是运营经验、品牌内涵、渠道网络都有了很大的提升。
何况“价格竞争优势与品牌竞争优势从来都不是对立的，甚至可以这样认为：价格竞争优势是品牌竞争优势的主要指标，这主要是关乎于产品的秉性。“达尔玛”做的是家用“卫浴五金”产品，不是品，“卫浴制造”行业目前所处的状况是严重的供过于求，我们不能回避现状。但可以通过品牌集中度的提高去改变这一现状。期待本土品牌能够发挥出其应有的品牌价值，成为具附加值的品牌之一。
因为，在中国“卫浴制造”行业，太需要一个真正可以代表“MADE IN CHINA”的品牌，来向世界宣告中国人的创新意识和开发能力!!
中洁网：达尔玛是否参加即将在上海举办的第14届国际厨卫展?展会筹备的情况进展如何?
王唯综：W4E34，上海第14届国际厨卫展位，120㎡，展会筹备进展顺利!!
中洁网：谢谢王总接受我们的采访，期待达尔玛卫浴带给国内市场更多更好的技术和产品!
王唯综：也谢谢你们。我们珍惜每一个愿意和我们合作的每一位朋友和媒体，共同努力。为“MADE IN CHINA”，群策群力、集思广益。尽一份“民族品牌建设”的微薄之力。
